【原創(chuàng )】資深實(shí)戰專(zhuān)家談2015年冬季LNG保供方案（有你關(guān)心的）

編者按：今天的轉發(fā)來(lái)自一個(gè)很奇詭的公號“山東濰坊五谷農場(chǎng)”，這個(gè)公號的主人是LNG行業(yè)非常資深的人士，有朋友介紹他是“一個(gè)開(kāi)過(guò)LNG槽車(chē)，當過(guò)車(chē)隊調度，干過(guò)天然氣采購，做過(guò)天然氣銷(xiāo)售，管過(guò)運輸和貿易公司的行業(yè)從業(yè)者”。今天的文章就是他的一線(xiàn)感悟，在這個(gè)-162℃的行業(yè)寒冬里，讓我們一起準備過(guò)冬的棉襖。

文/劉海波

前序：

時(shí)光如電，日月如梭。轉眼又到了一年的冬季，按慣例冬季應該是我們LNG行業(yè)的春天，業(yè)務(wù)量和利潤率都會(huì )有所提升，但是今年的冬天好像不溫不火的就到了！今天想起了2014年12月24日江蘇海潤能源屈總（你們永遠的二姐）寫(xiě)的2014年大事件里面的幾句話(huà)：

設備人員說(shuō)，我們是做LNG的，跑遍全國，只為推廣你。

槽車(chē)師傅說(shuō)，我們是做LNG的，一年350天，我與槽車(chē)共眠。喝著(zhù)雪水，也是甜的。

調度員說(shuō)，我們是做LNG的，手機QQ、微信24*7的工作時(shí)間，是我們最踏實(shí)的節奏。

男銷(xiāo)售人員說(shuō)，我們是做LNG的，新婚三日出差，半年后回家一次，感謝老婆的支持與理解！

女漢子說(shuō)，我們是做LNG的，面對各種困難，我努力、我堅持、我快樂(lè )、我自豪。

液化工廠(chǎng)工人說(shuō)，我們是做LNG的，我們時(shí)刻準備著(zhù)，安全生產(chǎn)、穩定供應。

加氣員說(shuō)，我們是做LNG的，我們要對—162℃的“小蘋(píng)果”說(shuō)，你真的，好冷！

趁還沒(méi)有下雪，我們就來(lái)聊聊冬季保供的哪些事。

注：我不是專(zhuān)家。以下內容為個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表任何組織或單位。

歡迎一起交流和分享，行業(yè)有你有我就會(huì )更精彩！

關(guān)鍵字：天氣變化、車(chē)輛調度、資源儲備

這個(gè)話(huà)題我們每年都在談，下面我們來(lái)三個(gè)部分來(lái)談?wù)?015LNG保供。

以下的內容分三個(gè)部分;

1、LNG行業(yè)冬季特點(diǎn)

2、2015年冬季預測

3、2015年冬季保供建議

第一部分：LNG行業(yè)冬季特點(diǎn)

1、天氣突變，供應吃緊

冬季由于北方供暖的影響，北方用氣量快速飆升，氣溫驟降，西北地區天氣變化無(wú)常，大風(fēng)大雪是經(jīng)常性的，上蒼也沒(méi)有打個(gè)招呼就刮西北風(fēng)，呼呼地，鵝毛般的大雪片子就下來(lái)了。然后山西封路了，河北過(guò)不去了，包茂不讓上高速了，就造成上游裝不上氣，運輸堵路上，下游在告急，供應上就吃緊了。

2、車(chē)輛調度，計劃無(wú)常

到了冬季，北方城燃進(jìn)入LNG調峰期，由以前管道氣完全供應到LNG進(jìn)入角色，計劃由每天0車(chē)直接調到每天10車(chē)，接單就要保供，只要是做LNG的都知道，不管你以前是采購、物流、銷(xiāo)售還是終端，這時(shí)候你就都成調度了，車(chē)壞了，路堵了，油凍了，人病了。因為計劃比不上變化了，就開(kāi)始了奧斯卡式的求爺爺告奶奶的調度之旅。

3、角色互換，有氣就行

以往的冬季都有一個(gè)角色轉變，由買(mǎi)方市場(chǎng)轉為賣(mài)方市場(chǎng)，城市的用氣需求會(huì )刺激市場(chǎng)的脈搏，以前要低溫的，高氣化率的這時(shí)候就會(huì )變成啥都不算事，來(lái)半車(chē)也可以，謝謝呀，壓車(chē)費你來(lái)說(shuō)就行。呵呵，想想也是美好的。

第二部分：2015年冬季預測

我不是江湖術(shù)士，以下個(gè)人看法，僅供參考；

1、天氣環(huán)境預測

今年的冬季會(huì )比往年來(lái)的要晚一些，受拉尼娜現象和厄爾尼諾現象對整個(gè)地球環(huán)境的影響，今年會(huì )出現不平衡的極端天氣，對我們2015年LNG的行業(yè)冬季保供波動(dòng)會(huì )很大。會(huì )在11月中旬和12月下旬出現大范圍的影響供應事件。

2、供應格局預測

受?chē)野l(fā)改委價(jià)格調整的影響，民用氣和工業(yè)用氣差價(jià)減小，工業(yè)用氣和車(chē)用氣需求上漲，LNG西北液廠(chǎng)會(huì )相續開(kāi)工生產(chǎn)，海氣的進(jìn)口量也在穩定之中，供應的壓力會(huì )緩解。

3、LNG價(jià)格預測

今年全年價(jià)格會(huì )相對穩定，截止今年10月份珠三角的價(jià)格區間是4300-4700之間，長(cháng)三角的價(jià)格區間4000-4250，華北、東北區域的價(jià)格區間3600-3800，應該今年最高的價(jià)格會(huì )在東北華北出現，應該會(huì )和現在的珠三角持平，其它地區會(huì )有小幅波動(dòng)，應該不會(huì )有極端價(jià)格的出現，全部平均價(jià)格波動(dòng)在300元每噸左右。

第三部分：2015年冬季保供建議

2015年的冬季來(lái)了，親們都準備好了嗎？俗話(huà)說(shuō)要防患未然有備無(wú)患，做好2015年冬季保供應急預案現在就要開(kāi)始行動(dòng)。

1、氣源儲備

正常模式下，要固定主氣源和輔助氣源，一般建議，兩固定，三輔助，也叫三心二意，但有條件的可以再多幾個(gè)備胎。長(cháng)江以南以海氣為主的可以找兩個(gè)碼頭一個(gè)北氣輔助，長(cháng)江以北的可以海陸兩主，高低溫多面輔助。PS：選定主氣源的運輸區間一定要控制在600公里以?xún)?。液廠(chǎng)建議保持50%液位運行，運輸貿易商建議保持2-4臺機動(dòng)重車(chē)計劃，終端建議押一卸一。

2、運輸儲備

今年的大環(huán)境下，表面上看LNG運輸車(chē)輛是富裕狀態(tài)的，但是跑的多虧的多也是現實(shí)，冬季的路面條件和現狀相對更要難跑，安全第一的情況下不一定車(chē)輛好找，正常模式是固定6：4儲備，60%的固定車(chē)輛固定路線(xiàn)，40%游擊戰術(shù)，哪里需要哪里補。建議儲備按照里程*運行天數*20%的計劃來(lái)儲備運輸車(chē)輛。PS：南方的車(chē)隊不愿意跑北方的路線(xiàn)。

3、應急資源儲備

保證自己有48小時(shí)的用氣量，在上面兩條都俱備的情況下，根據自己的用氣區域的特點(diǎn)，再多儲備幾個(gè)備胎（氣源商、運輸商、氣販子），建立溝通機制，有時(shí)候不定哪塊云彩有雨，關(guān)鍵時(shí)候都有用。當然也可以找我應急。PS：晚上19：30中央電視臺天氣預報還要是看的。我的同事們可以按上面三點(diǎn)寫(xiě)保供方案。

2015年很快就要過(guò)去了，這一年是最冷的一年，等于LNG的出廠(chǎng)溫度，最后祝朋友們身體健康，吉祥如意。用一個(gè)老對聯(lián)結束今天的話(huà)題。

上聯(lián)：一名LNG銷(xiāo)售人員，兩部手機，三餐不定，只為四季賣(mài)車(chē)，到頭來(lái)五臟俱損，六神無(wú)主，仍然七點(diǎn)起床，八點(diǎn)出發(fā)，晚上九點(diǎn)不歸，十分辛苦！

下聯(lián)：十年經(jīng)驗，九區跑遍，八面玲瓏，忙的七竅生煙，到頭來(lái)六神不寧，五體欠安，仍然四季無(wú)常，三更不眠，只為兩個(gè)銅錢(qián)，一生奔波！

橫批：LNG銷(xiāo)售

——致不拼爹拼自己的每一位LNG人

應大家的要求，介紹一下作者。

姓名：劉海波

工作單位：看圖

年齡：進(jìn)入中年，聯(lián)系方式：掃描下方二維碼獲取

應急氣源聯(lián)系電話(huà)：18666208383

朋友評價(jià)：

1、作者是文玩界賣(mài)桃子最多的佛教界最懂LNG的五谷雜糧養生專(zhuān)家。

2、最具特色的LNG行業(yè)內傳奇人物，對行業(yè)內的信息了如指掌，擁有獨特的生活方式，是我輩學(xué)習的楷模。

3、一個(gè)開(kāi)過(guò)LNG槽車(chē)，當過(guò)車(chē)隊調度，干過(guò)天然氣采購，做過(guò)天然氣銷(xiāo)售，管過(guò)運輸和貿易公司的行業(yè)從業(yè)者。

4、在中國LNG行業(yè)多年，對物流、生產(chǎn)、運營(yíng)、下游推廣均有涉及，具有自己獨特見(jiàn)解。

5、他是一位，可以充分發(fā)揮，賈玲的幽默，何炅的機智，徐鶴寧的思想，佛學(xué)的智慧的人。他用他農民式的樸素文字，訴說(shuō)著(zhù)，很多LNG人探討的秘密！他并不可怕，可怕的是，他說(shuō)了，我們都不敢說(shuō)的話(huà)！

自我評價(jià)：一個(gè)有思想的農民。

如果我離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，請大家還能記得我。

這個(gè)公共號不只是寫(xiě)點(diǎn)人生感悟，也會(huì )發(fā)表一些我個(gè)人對行業(yè)的看法和大家分享，歡迎關(guān)注和分享，互相幫助，攜手明天，祝福我所有的好朋友，吉祥如意。