煤炭運銷(xiāo)工作策略研究

科技信息O礦業(yè)天地口SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION2008年第19期煤炭運銷(xiāo)工作策略研究張利國(貴州盤(pán)江煤電集團盤(pán)北選煤廠(chǎng)貴州 六盤(pán)水553529)[擒要]本文結合煤炭企業(yè)運銷(xiāo)工作的實(shí)際,提出了企業(yè)應以市場(chǎng)需求為中心,應加強法律法規監管手段、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念、強化內管理、突出信息化建設和建立營(yíng)銷(xiāo)文化的運銷(xiāo)策略。以更好的發(fā)輝煤炭運銪的重要作用。[關(guān)鍵詞]謀炭運銷(xiāo);管理;策略最近幾年，伴著(zhù)國家宏觀(guān)調控政策的不斷出臺.并隨著(zhù)電力、冶運銷(xiāo)公司管理各礦的煤炭銷(xiāo)佛 .計量.裝車(chē)調車(chē)、統計各項工作,形成:、建材、化工等四大主要煤炭消費行業(yè)良好的發(fā)展勢頭,拉動(dòng)煤炭需 從集團公司到生產(chǎn)礦的垂直管理，統一 運作的聯(lián)合銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。在完善求繼續增長(cháng).煤炭行業(yè)的產(chǎn)址和需求量不斷提高。在煤炭企業(yè)中,運銷(xiāo)運銷(xiāo)管理職能的同時(shí),針對發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟的需要,對運銷(xiāo)公司原有管理工作的作用也越來(lái)越突出。但長(cháng)期以來(lái).我國煤炎運銷(xiāo)體制管理多頭，組織形式進(jìn)行調整,強化企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織機構和審計監督職能.將直線(xiàn)職政出多門(mén)，競爭無(wú)序的現象仍然存在,因此.建立起積極有效、合理靈能制管理轉為分公司制管理。 通過(guò)調整企業(yè)運銷(xiāo)管理組織,增強企業(yè)話(huà)的運銷(xiāo)組織體系,研究煤炎運銷(xiāo)策略就顯得越為重要。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,統一集團公司煤炭運銷(xiāo)市場(chǎng),杜絕各生產(chǎn)礦競相壓價(jià)，-、以法律手段規范經(jīng)營(yíng)行為目前,我同煤炭立法嚴電滯后,煤炭運銷(xiāo)方面的法規欠缺,制定的同時(shí),-支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊伍是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的窄責財富,銷(xiāo)售隊伍的法律也不完善.煤炭經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法可依、有法不依、執法不嚴是造成建設也是非常重要的。首先，要選拔合格的銷(xiāo)售人員并提病銷(xiāo)售人員煤炭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序混亂.競爭不公平和競爭過(guò)度的取要原因之一。的綜合素質(zhì);其次,要強化背銷(xiāo)人員的培訓工作,通過(guò)多種形式的培關(guān)于煤炭運銷(xiāo)的立法,我們可以借鑒西方發(fā)達國家的經(jīng)驗。在美訓, 不斷提高營(yíng)銷(xiāo)人員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì).保持高昂的戰斗力;還有，1 .加拿大等典型的市場(chǎng)經(jīng)濟產(chǎn)煤國,為了保護和扶持媒炭工業(yè)的穩要加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的日常管理。定發(fā)展.無(wú)不通過(guò)立法來(lái)確立和完善煤炭銷(xiāo)售管理制度.如實(shí)行銷(xiāo)售四、用信息化促進(jìn)運銷(xiāo)工作較快發(fā)展主體資格認證制度，經(jīng)營(yíng)許可制度,供銷(xiāo)合同制度等有序的對煤炭的炭企業(yè)有產(chǎn)業(yè)集中度低、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件差和所處地區偏遠的特銷(xiāo)售.加工,使用等經(jīng)昔活動(dòng)加強管理。政府雖然不直接參加企業(yè)決點(diǎn)。 日前.煤炎企業(yè)的信息化程度普遍較低,大多數企業(yè)仍處于人工會(huì )策，卻可以通過(guò)法律法規對企業(yè)行為施加影響總的階段,常會(huì )造成數據不全、信息滯后的后果。所以煤炭企業(yè)信息化二、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念,促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展建設已經(jīng)成為迫切的需要。今天,市場(chǎng)經(jīng)濟已經(jīng)具備相應的規模.但是受到以往計劃經(jīng)濟的第一.要制定企業(yè)信息化總體規劃。實(shí)施企業(yè)信息化建沒(méi)要堅持影響.煤炭企業(yè)運銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)理念有待進(jìn)一步開(kāi)拓創(chuàng )新。走出思想“統籌規劃 、階段實(shí)施循序浙進(jìn)、逐步升級"的戰略，結合各企業(yè)的實(shí)的輊梏,主動(dòng)尋找.選擇和培養客戶(hù)群,加大市場(chǎng)的培育。際情況,由企業(yè)領(lǐng)導牽頭,各部門(mén)積極配合,在滿(mǎn)足數據上傳的基礎上,在煤發(fā)銷(xiāo)售工作中,應該積極引入了“感情銷(xiāo)售”、“與客戶(hù)一起成建立一套適合 本企業(yè)信息化建設實(shí)際情況的煤炭管理信息系統。長(cháng)"等營(yíng)銷(xiāo)理念提出“用戶(hù)需要的.就是我們應該做的"這一銷(xiāo)傳服務(wù)第二.要加強信息化工.作的管理。煤凝企業(yè)要根據各自的實(shí)際情口號。通過(guò)對產(chǎn)品的保值,贏(yíng)得了大用戶(hù)的稱(chēng)譽(yù),只有注重提高服務(wù)意況,建立規章制度,規范信息化工作,加強安全防范措施,確保信息的安識、服務(wù)質(zhì)址,使銷(xiāo)售人員普遍與用戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系,特別是全有效。通過(guò)實(shí)踐服務(wù)，與重點(diǎn)大戶(hù)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,贏(yíng)得了他們信任和五、建立具有特色的煤炭營(yíng)銷(xiāo)文化支持。在市場(chǎng)培育開(kāi)發(fā)方面,必須認識到企業(yè)要長(cháng)盛不衰,就必須堅持企 業(yè)應從長(cháng)遠利益出發(fā),堅持以市場(chǎng)為導向,以用戶(hù)為中心,抓住不懈地培育市場(chǎng),創(chuàng )造市場(chǎng),保持足夠數最的戰略后備市場(chǎng)。以維持企市場(chǎng)轉暖的有利時(shí)機,審時(shí)度勢,巧借東風(fēng),積極建設具有本企業(yè)特色業(yè)的可持續發(fā)展。銷(xiāo)售人員可以通過(guò)各種集道廠(chǎng)解幸握新建和改建項的煤炭營(yíng)銷(xiāo)文化。 與用戶(hù)間建立起了互生共存.共同發(fā)展的新型的供目的信總,積極推薦相關(guān)煤種,邀請用戶(hù)東礦區考察取樣,對于一部分需合作關(guān)系。 并把誠信作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化建設的首要任務(wù),提出了“誠不太適合自己煤種的用戶(hù),可以通過(guò)做耐心細致的工作,并與用戶(hù)反復實(shí)守信,公正公平" 、“客戶(hù)至上,情感銷(xiāo)售”的口號,使營(yíng)銷(xiāo)文化內涵日配煤試燒,調整參數,以便使用。正是這種市場(chǎng)培育意識的建立和發(fā)展，斷豐富。才能給銷(xiāo)傳工作帶來(lái)的深遠的變化和影響。綜上所述.在新的形勢下,煤埃銷(xiāo)售部門(mén)必須進(jìn)行以市場(chǎng)需求為三強化內部管理,培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍中心,加強企業(yè)管理.調整產(chǎn)品結構拓寬合作伙伴的改革措施,更好企業(yè)竹理水平直接決定荷企業(yè)的效率，加強管理.提高企業(yè)管理的發(fā)揮煤炭企業(yè)中的“龍頭“作用。C現代化水平是企業(yè)生存和發(fā)喂永恒的主題。目前煤炭運銷(xiāo)管理方面還存在一些問(wèn)題，如:管理不規范,隨意性強;企業(yè)缺乏長(cháng)遠的戰略目標[參考文獻][1]淺談新形勢下如何搞好煤炎運銷(xiāo)1.作,萬(wàn)善福,<中州煤炎》2001,5.在建立市場(chǎng)經(jīng)濟體制中,煤炭企業(yè)宛按照公司制的模式對運銷(xiāo)管[2]國外煤炭運 肯管理經(jīng)驗及對我國的啟示.要文芹,《中國煤發(fā)》)2000,4...理進(jìn)行重組。在內部資源管理力面，為了使煤炭運銷(xiāo)形成合力，增強競[3市場(chǎng)經(jīng)費 條件下煤炭運銷(xiāo)的研究,張銀元趙景聯(lián),《科技情報開(kāi)發(fā)與經(jīng)擠).爭力,明確運銷(xiāo)公司是代表集團公司對外組織媒炭銷(xiāo)售的唯一單位，行 201.11懊煤炭銷(xiāo)售的管理職能,直接領(lǐng)導和管理各曠的煤炭銷(xiāo)傷,實(shí)行煤炭運作者黃介:醫利國.男1959年生，山東服南人，經(jīng)濟鮮，青州省盤(pán)江煤電集銷(xiāo)的集中統一管理。由運銷(xiāo)公閉統一管理合同,統-管理計劃,統一銷(xiāo)售價(jià)格,統- -組織運輸.統-對外結算。在組織機構上,把各礦的煤炭銷(xiāo)售管理職能都門(mén)進(jìn)行剝離,由運銷(xiāo)公司在各礦設立分公司,分公司代表[責任編輯:張新霄](上接第320頁(yè))五、效益分析:1)加壓過(guò)健機的排料周期隨煤質(zhì)的不同而顯著(zhù)變化。粒度組成好1.經(jīng)濟效益:時(shí),排料周期在90%左右.粒度細時(shí),排料周期長(cháng),處理址迅速下降,排1)節約干燥成本:每節約7.28萬(wàn)元/萬(wàn)浮精，每年30萬(wàn)浮精可節'料周期達到10- 14min左右。約218.4萬(wàn)元。2)節約運費:以每年銷(xiāo)售浮精煤30萬(wàn)噸計算,每噸運費2)濾布、濾扇損壞過(guò)快,導致濾液濃度高。影響加壓產(chǎn)品的水分，節約30000*00*0 (30.2-19.25)%=197.1萬(wàn)元。降低了加中國煤化工每年總共叮節約資金:415.5元,經(jīng)濟效益顯著(zhù)。2.社會(huì )效益:月省鎮遠縣,動(dòng)理工程師。精煤水分下降后,企業(yè)不僅節約了開(kāi)支.而且提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)1998 爭畢3MHC N M H G業(yè)，現就職于貴州看大競爭力。同時(shí),也堿輕了鐵路壓力和減少了鐵路的無(wú)效運輸。盤(pán)術(shù)市水礦集團汪礦爆質(zhì)科,從事煤質(zhì)分析檢查工作。六、結束語(yǔ):存在的問(wèn)題:321