網(wǎng)絡(luò )推廣的應用

PART№息團代0072zm∞-孫濤高翔(天津市科學(xué)技術(shù)信息研究所天津300074)張佳佳(天津市公安醫院天津300042)網(wǎng)絡(luò )推廣的應用【要】網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新興的互動(dòng)式廣告模式,是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟新的增長(cháng)點(diǎn)受到廣大企事業(yè)單位的極大關(guān)注,通過(guò)簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò )推廣的目的、優(yōu)勢、形式、評估標準,結合工作中的實(shí)例探討了發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )推廣功效的策略和技巧?！久砾g惘】網(wǎng)絡(luò )推廣搜索引擎投放策略網(wǎng)絡(luò )推廣無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一大奇跡,它所帶給人具有極強的針對性,可得到最佳的廣告效果們的不僅是方便的網(wǎng)絡(luò )暢游,更重要的是它催生了新的商24可跟蹤的廣告效果業(yè)盈利模式,成為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟新的增長(cháng)點(diǎn),一種新的廣告模般網(wǎng)絡(luò )推廣提供商可以提供廣告的數據報告,由此生成完整的報告,方便掌握廣告投放效果,及時(shí)調整相應的營(yíng)銷(xiāo)戰略。1網(wǎng)絡(luò )推廣的目的2.5靈活多變的形式企業(yè)對所屬網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣對企業(yè)發(fā)展具有深遠基于文字形式的廣告,簡(jiǎn)潔明了直觀(guān),不同的關(guān)鍵字的意義。首先,企業(yè)的目標客戶(hù)群分散,現有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )很可以對應不同廣告內容,并且在投放期間可以隨時(shí)修改廣難覆蓋這些客戶(hù)群,通過(guò)建立網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣可以使告內容盡可能多的目標客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)。其次網(wǎng)絡(luò )推廣可以提高3網(wǎng)推廣的形式被潛在客戶(hù)搜索到的機會(huì ),從而提高企業(yè)網(wǎng)站的有效訪(fǎng)問(wèn)量,最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。再次,搜索結果靠前的企業(yè),會(huì )當今的網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品五花八門(mén)在應用形式上主要分給訪(fǎng)問(wèn)者以實(shí)力印象,便于打造企業(yè)的形象為兩大類(lèi):一類(lèi)是在舊瀏覽器地址欄中進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索直達網(wǎng)站,如通用網(wǎng)址業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò )實(shí)名業(yè)務(wù);另一類(lèi)是在2網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢搜索引擎中進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索排位推廣,如 google的定價(jià)21受眾廣泛排名業(yè)務(wù)和百度的競價(jià)排名業(yè)務(wù)據2005年7月21日,中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的通用網(wǎng)址業(yè)務(wù)與3721公司的(CNNC)發(fā)布的"第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報網(wǎng)絡(luò )實(shí)名業(yè)務(wù),在應用形式上基本相同,它們都是通過(guò)建告"顯示,截至到2005年6月30日,我國上網(wǎng)用戶(hù)總數立關(guān)鍵詞與網(wǎng)址URL的對應關(guān)系可以實(shí)現對任意指定突破1億,為1.03億人,半年增加了900萬(wàn)人,和上年同網(wǎng)頁(yè)(包括網(wǎng)站首頁(yè)和網(wǎng)站深層頁(yè)面)的直達訪(fǎng)問(wèn)。另外,期相比增長(cháng)184%。在用戶(hù)得知新網(wǎng)站主要途徑的統計中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心通過(guò)與國內主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和主流搜中,各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品占845%,遠遠高于其他形式這些索引擎的合作,通用網(wǎng)址在直達訪(fǎng)問(wèn)的基礎上,還具有了新的潛在客戶(hù)對于企業(yè)而言無(wú)疑具備極大的商業(yè)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )綜合推廣的增值應用功能。22良好的投資回報率類(lèi)網(wǎng)絡(luò )推廣形式是在搜索引擎中進(jìn)行關(guān)鍵詞搜相對于報紙、雜志、電視等傳統媒體動(dòng)輒數萬(wàn)的廣告索排位推廣。據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心調查,用戶(hù)查找新網(wǎng)投入,在網(wǎng)絡(luò )中進(jìn)行推廣更為經(jīng)濟,各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品站的主要途徑是通過(guò)搜索引擎查找。根據CNNC的抽樣采用靈活的計費模式,根據不同關(guān)鍵詞的熱門(mén)程度付費,調查顯度和gooe是目前占市場(chǎng)份額最大的2個(gè)能夠做到有效地控制廣告預算。搜索引中國煤化工占278%。這兩家23針對性較強搜引CNMHG同,百度采用的是基于搜索內容的投放形式直接面向潛在用戶(hù),使廣告競價(jià)排名方式,9ge米用的是正價(jià)排名方式。百度的競價(jià)排名服務(wù),就是企業(yè)在搜索引擎上注冊屬于自己產(chǎn)品的收稿日期:2007-02-28關(guān)鍵詞(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱(chēng)),當網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎數據PART TI№信息團代得找相應產(chǎn)品信息時(shí),有關(guān)企業(yè)的信就會(huì )出現在搜賽結站內各個(gè)網(wǎng)貢的曼訪(fǎng)次數,還可以提供關(guān)鍵詞跟辟統計,百果中,其排序則按企業(yè)競價(jià)的結果排列,單次點(diǎn)擊出價(jià)最即訪(fǎng)問(wèn)者具體通過(guò)查詢(xún)哪個(gè)關(guān)鍵詞鏈接到企業(yè)網(wǎng)站。高的企業(yè)將被排在第一位,最終按實(shí)際點(diǎn)擊次數付費。53及時(shí)總結和評估Google的定價(jià)排名服務(wù),是一種收取固定費用的推廣方在一個(gè)投放周期內,對照服務(wù)商提供的訪(fǎng)問(wèn)報告,及式,可以是月費,也可以是年費,即企業(yè)在搜索引擎購買(mǎi)關(guān)時(shí)總結和評估是非常有意義的,便于及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并加以o鍵詞的固定排位,當用戶(hù)搜索這些關(guān)鍵詞信息時(shí),企業(yè)的修改,為調整投放策略提供依據。推廣內容就會(huì )出現在搜索結果的固定位置。531對銷(xiāo)售的直接或間接回報應定期統計消費金企業(yè)最終選擇哪種網(wǎng)絡(luò )推廣的形式,需要根據企業(yè)的額、新增訪(fǎng)問(wèn)量、留言或電話(huà)反饋數量,對比不同周期的數廣告預算、承受能力、同行業(yè)競爭的推廣手段,以及各類(lèi)網(wǎng)據,結合市場(chǎng)因素進(jìn)行綜合分析。絡(luò )推廣產(chǎn)品的具體特點(diǎn)、各類(lèi)關(guān)鍵詞的火爆程度、關(guān)鍵詞532總結關(guān)鍵詞查詢(xún)規律通過(guò)服務(wù)提供商提供的分與企業(yè)關(guān)聯(lián)度等諸多因素來(lái)進(jìn)行綜合考慮析報告,不斷分析用戶(hù)的關(guān)鍵詞查詢(xún)規律,增加那些以前沒(méi)有投放但卻被客戶(hù)查詢(xún)到的關(guān)鍵詞,裁減一些效果不明4網(wǎng)緒推廣的評估標準顯的關(guān)鍵詞通常網(wǎng)絡(luò )推廣的評估標準包括3個(gè)要素,而且有主次5.3、3總結和分析競爭對手投放策略及變化在關(guān)注自之分:首先是企業(yè)網(wǎng)站有效訪(fǎng)問(wèn)量的提升;其次是潛在客身的同時(shí),對競爭對手也要傾注一定的精力。一方面可以戶(hù)咨詢(xún)量的增加最后是訂單數量的增加。通常網(wǎng)站有效從中學(xué)習一些經(jīng)驗,更重要的是為調整自己的投放策略提訪(fǎng)問(wèn)量、咨詢(xún)量可作為網(wǎng)絡(luò )推廣效果評估的直接標準,訂供參考依據。單數量因為受產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量等因素影響,所以只能作為輔在實(shí)際工作中,以天津科技網(wǎng)與公安醫院合作為例助參考標準。津科技網(wǎng)為該院建立網(wǎng)站并于2006年在百度搜索引擎上進(jìn)行競價(jià)排名推廣,先后為其注冊了多個(gè)關(guān)鍵詞,其5如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )推廣的效果中“公安醫院”關(guān)鍵詞用來(lái)推廣醫院的整體形象;“招聘醫5.1優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略和技巧生"用來(lái)不定期推廣發(fā)布公安醫院招聘各類(lèi)人才信息?？埔浞至私馄髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃,熟悉本企業(yè)技網(wǎng)通過(guò)分析統計發(fā)現該院皮膚科是特色科窒由于擁有產(chǎn)品、優(yōu)勢、服務(wù)、價(jià)格、目標、市場(chǎng)、同行業(yè)競爭對手等大批知名專(zhuān)家、先進(jìn)的診療技術(shù)以及較高治愈率,在天津影響推廣效果的因素及時(shí)根據市場(chǎng)和企業(yè)的變化,來(lái)及市已形成自己的優(yōu)勢,因此受網(wǎng)民關(guān)注程度顏高,為其注時(shí)調整關(guān)鍵詞投放策略。關(guān)鍵詞的投放策略分為兩種:霸?xún)浴捌つw科關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。在百度授索引謙上注冊的各主型和跟隨型。實(shí)力雄厚的企業(yè)往往采取霸主型策略,即個(gè)關(guān)鍵詞均采取了霸主型投放策略起到了極其良好的推不管付出多大的代價(jià)都要在所有主要關(guān)鍵詞的排名中獲廣效果,醫院網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量逐月上升,由此帶動(dòng)了醫院各得優(yōu)勢位置。跟隨型策略就是企業(yè)不刻意追求排名位置,項醫療業(yè)務(wù)的開(kāi)展患者來(lái)電咨詢(xún)數量、門(mén)診量均有所提只是以較低的價(jià)格取得出現在自然搜索位置之前的位置。高;醫院組織的幾次大型義診活動(dòng)都產(chǎn)生了極大反響同選擇關(guān)鍵詞投放策略要根據自身的實(shí)力、推廣目標,以及時(shí),許多高水平人才通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣了解了醫院的招聘信對手的變化來(lái)做出決定,才能以最小的投入換來(lái)最大的回息,醫院成功引進(jìn)了高水平專(zhuān)家人才,增強了醫院的核心報。通常,在一些競爭激烈的行業(yè),多數企業(yè)采用的是跟隨競爭力。策略,以保證在原有基礎上獲得更多潛在客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn),而網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品無(wú)疑是一件開(kāi)拓市場(chǎng)、宣傳自己的利在一些競爭不強的行業(yè),則適宜執行霸主策略,來(lái)獲得最器,但是最終它能發(fā)揮多大的功效很大程度上取決于使為有利的推廣效果。用者的能力和經(jīng)驗。同時(shí),業(yè)內也沒(méi)有一條放之四海皆準52做好監控和分析的投放準則,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理者需要不斷地嘗試、分首先,對網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)行監控和分析是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )推廣析和總結,才能在較短的時(shí)間內總結出一套適合企業(yè)自身效能的一個(gè)重要日常工作。目前網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)商一般都會(huì )和行業(yè)特點(diǎn)的推廣產(chǎn)品組合及關(guān)鍵詞投放的策略?！鼋o客戶(hù)提供各種比較詳細的分析報告,如百度競價(jià)排名系參考文獻統能夠提供詳實(shí)的關(guān)鍵詞總統計報告、分日分組統計報告[1]第十大次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告[EBOL等,可讓企業(yè)及時(shí)了解到消費情況、潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量以及http://www.cnnic.netcr/uploadfiles/pdf/2005/7/20分布情況中國煤化工其次企業(yè)還可以在營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的幫助下使用一些監[2李東CNMHG寬Bue控與分析方法,來(lái)計算平均客戶(hù)成本。d再次企業(yè)還應該親手監控網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果,可以通過(guò)[3]陳遠,基于搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告及策略[].情報理第3方流量統計系統作為參考,流量統計系統可以記錄網(wǎng)論與實(shí)踐,2005,28(2):169-17259