甲醇產(chǎn)品市場(chǎng)競爭探略

油氣田地面工程第28卷第6期(2009. 6))3doi:10. 3969/j. issn. 1006-6896. 2009.06.060甲醇產(chǎn)品市場(chǎng)競爭探略張向東(大慶油田化工集團銷(xiāo)售分公司)摘要:大慶油田化工集團甲醇產(chǎn)品如何引，跨國公司投資逐步轉向亞洲、中東、中南美、參與國際市場(chǎng)競爭，是企業(yè)持續發(fā)展過(guò)程中非洲地區的發(fā)展中國家，就地生產(chǎn)、就地銷(xiāo)售已成所必須思考的問(wèn)題。應積極打造“大慶”品為投資主流，市場(chǎng)供大于求，市場(chǎng)競爭進(jìn)一步牌優(yōu)勢，為客戶(hù)提供一-流服務(wù)，構建立體營(yíng)升華。銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò );同時(shí)致力于前景廣闊項目，努力確(2)國內市場(chǎng)概述。近年來(lái)，國內甲醇需求年保核心技術(shù)的先進(jìn)性，逐步培育、拓展市增長(cháng)率為16%左右，但供應增長(cháng)大大高于需求增場(chǎng)，不斷擴大市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。長(cháng)，甲醇產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨巨大壓力。關(guān)鍵詞:甲醇產(chǎn)品;市場(chǎng)競爭;營(yíng)銷(xiāo)策從下游需求來(lái)看，甲醛行業(yè)仍是消費主流，未略;大慶油田來(lái)幾年依然有較大幅度的增長(cháng)可能; MTBE行業(yè)需求強勁，但未來(lái)幾年的增長(cháng)速度將會(huì )減緩;羰基隨著(zhù)中國加人世貿組織，國內市場(chǎng)逐步融人全法醋酸的推廣，將對甲醇的消耗產(chǎn)生較大影響。球經(jīng)濟，市場(chǎng)競爭的加劇大大加快了中國企業(yè)國際3營(yíng)銷(xiāo)策略化的進(jìn)程。大慶油田化工集團甲醇產(chǎn)品該如何參與為促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)-步發(fā)展，大慶油田化工集團國際市場(chǎng)競爭，是企業(yè)持續發(fā)展過(guò)程中所必須思考在營(yíng)銷(xiāo)策略層面需要考慮的不僅僅是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的問(wèn)的問(wèn)題。題，還有涉及品牌、產(chǎn)品、區域和充分利用國際競1甲醇行業(yè)現狀分析爭等內容。中國經(jīng)濟高速增長(cháng)，國內甲醇行業(yè)發(fā)展迅猛,(1)品牌策略。在品牌戰略上，大慶油田化工集團必須抓住“大慶”這一享譽(yù)國內外的知名品牌目前國內甲醇行業(yè)呈現以下特點(diǎn):(1)供應能力進(jìn)--步增強，市場(chǎng)重新洗牌不可優(yōu)勢，逐步培育、拓展市場(chǎng)，不斷擴大市場(chǎng)競爭避免。近年新建甲醇裝置較多，國內供給能力明顯優(yōu)勢。提高，下游需求增長(cháng)遠低于供應能力的增長(cháng)，國內(2)產(chǎn)品策略。從產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，必須做好以甲醇市場(chǎng)供需結構發(fā)生顯著(zhù)變化，市場(chǎng)面臨重新下工作:一是提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應下游醋酸等新應用領(lǐng)域的要求;二是執行國際通用甲醇質(zhì)量標準洗牌。(2)需求高速增長(cháng)，下游隱性需求不容忽視。(ASTMD或IMPCA標準)，為開(kāi)拓國際市場(chǎng)提供隨著(zhù)近幾年甲醇下游甲醛、醋酸、MTBE、DMF保證。的迅猛發(fā)展，甲醇消耗正以?xún)晌粩档乃俣仍鲩L(cháng)，一(3)搶占高端市場(chǎng)。根據“力爭抓住中石油大些行業(yè)隱性需求勢必帶動(dòng)整體需求，特別是制烯客戶(hù)，同時(shí)兼顧中小客戶(hù)利益”的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，在甲醇供給趨于緊張時(shí)優(yōu)先考慮中石油大客戶(hù)利烴、替代燃料等技術(shù)將會(huì )有迅猛發(fā)展。(3)能源價(jià)格上漲，企業(yè)成本抬高。天然氣價(jià)益，確保其原料供給充足。.格調整及煤炭企業(yè)成本提高勢必影響甲醇生產(chǎn)成4結語(yǔ)本，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售成本上漲，整個(gè)行業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險大慶油田化工集團將積極打造“大慶”品牌優(yōu)能力降低，市場(chǎng)競爭加劇。(4) 物流限制行業(yè)發(fā)展。國內大型甲醇裝置多勢，為客戶(hù)提供- - 流服務(wù)，構建立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò );同集中在資源豐富、運輸欠發(fā)達地區，而產(chǎn)品消費區時(shí)致力于前景廣闊項目，努力確保核心技術(shù)的先進(jìn)域多集中在華中、華南等地區，企業(yè)銷(xiāo)售、運輸費性，積極主動(dòng)參與國際市場(chǎng)競爭，為油田發(fā)展做出用的增加在一定程度上會(huì )限制行業(yè)發(fā)展。更大貢獻。2甲醇產(chǎn)品市場(chǎng)分析(欄目主持樊韶華)(1)國際市場(chǎng)概述。受發(fā)展中國家廉價(jià)能源吸