煤炭銷(xiāo)售管理之研究

經(jīng)管視線(xiàn)煤炭銷(xiāo)售管理之研究劉紅安平頂山天安煤業(yè)股份有限公司運銷(xiāo)公司摘要:隨著(zhù)當前我國現代經(jīng)濟制度的建立，提高企業(yè)的銷(xiāo)售管理水平已經(jīng)成為企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的重要措施，這對于競爭激烈的煤炭行業(yè)尤為如此。下面，筆者就煤炭銷(xiāo)售管理的重要性做出具體論述，并闡述了當前我國煤炭銷(xiāo)售管理過(guò)程中存在的問(wèn)題。同時(shí)，針對問(wèn)題，筆者給出相應的解決措施以解決存在的問(wèn)題。關(guān)鍵詞:煤炭;銷(xiāo)售管理中圖分類(lèi)號: F275文獻標識碼: A文章編號: 1001-828X ( 2014) 09-00165-01煤炭企業(yè)要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，就需要提高企業(yè)的銷(xiāo)售場(chǎng)占有額的提高。管理水平，努力構建現代化企業(yè)管理制度。三、煤炭銷(xiāo)售管理問(wèn)題解決措施煤炭銷(xiāo)售管理的重要性為了更好地提高煤炭企業(yè)的發(fā)展，筆者針對上面提出的問(wèn)題，相煤炭銷(xiāo)售管理得好對于煤炭企業(yè)的發(fā)揮著(zhù)有重要的作用，主要表應 地給出以下的解決措施:現在以下幾個(gè)方面:加強煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建設。加強煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建設是提高煤炭企業(yè)的市場(chǎng)占有率。煤炭銷(xiāo)售管理得好可以提高煤炭解決煤炭銷(xiāo)售管理問(wèn)題的關(guān)鍵。煤炭企業(yè)在重視直接銷(xiāo)售的同時(shí)，也企業(yè)的市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售管理得好，可以有效地掌握市場(chǎng)行情，針對要 加大間接銷(xiāo)售的力度。隨著(zhù)當前電子商務(wù)的發(fā)展,煤炭企業(yè)可以考市場(chǎng)制定正確的銷(xiāo)售策略，提高煤炭產(chǎn)品的交易額，繼而提高煤炭企慮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)， 通過(guò)新型的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)占有額的提高。業(yè)的市場(chǎng)占有率。完善煤炭企業(yè)的現代經(jīng)濟管理制度。煤炭銷(xiāo)售管理同時(shí)，需要注意的是煤炭集團在發(fā)展過(guò)程中，其下屬的各個(gè)子公得好可以完善煤炭企業(yè)的現代經(jīng)濟管理制度。銷(xiāo)售管理制度是當前現司 和分公司要做好相應的配合工作。集團公司要均衡不同子公司和分代企業(yè)管理制度的重要內容。銷(xiāo)售管理做得好，在很大程度上可以提公 司的銷(xiāo)售渠道發(fā)展，做好各個(gè)公司的銷(xiāo)售管理，只有這樣， 才會(huì )從高企業(yè)的整體管理水平。提高整個(gè)煤炭行業(yè)的銷(xiāo)售管理水平。煤炭銷(xiāo)根本 上提高整個(gè)煤炭企業(yè)的管理水平。創(chuàng )新銷(xiāo)售觀(guān)念。創(chuàng )新銷(xiāo)售觀(guān)念售管理得好可以提高整個(gè)煤炭行業(yè)的銷(xiāo)售管理水平。一個(gè)煤炭企業(yè)銷(xiāo)是解決煤 炭銷(xiāo)售管理中的重要問(wèn)題。煤炭企業(yè)在現代經(jīng)濟的發(fā)展中，售管理水平做得好在一-定 程度上容易帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售管理工作的進(jìn)首 先要取締之前單純追求產(chǎn)量等觀(guān)念，要樹(shù)立“以產(chǎn)定銷(xiāo)，以運定步，這樣，煤炭行業(yè)整體銷(xiāo)售水平就有很大提高。銷(xiāo)”新型銷(xiāo)售觀(guān)念。煤炭銷(xiāo)售管理人員要根據產(chǎn)量合理確定市場(chǎng)。同煤炭銷(xiāo)售管理過(guò)程中存在的問(wèn)題時(shí)，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售率，煤炭企業(yè)有必要對相關(guān)的銷(xiāo)售人銷(xiāo)售管理對于煤炭企業(yè)的發(fā)展極為重要，然而，當前由于銷(xiāo)售管員進(jìn)行統- -培訓，讓他們]創(chuàng )新銷(xiāo)售觀(guān)念，提高自身的水平和素質(zhì)。理發(fā)展時(shí)間較短，煤炭銷(xiāo)售管理在發(fā)展的過(guò)程中不可避免地存在著(zhù)一四、 樹(shù)立良好的企業(yè)形象定的問(wèn)題。下面，筆者就這些問(wèn)題進(jìn)行具體介紹:從煤炭經(jīng)營(yíng)工作來(lái)看,煤炭銷(xiāo)售面對眾多用戶(hù)，而煤炭市場(chǎng)的主銷(xiāo)售渠道相對比較單一。銷(xiāo)售渠道相對比較單- - 是當前我國煤炭體是- - 些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如冶金、、化工等，在處理煤炭企銷(xiāo)售管理過(guò)程中存在的普遍問(wèn)題。- -般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售方式主要包括直接業(yè) 和用戶(hù)的關(guān)系時(shí)，要讓消費者或購買(mǎi)者更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售兩種方式，兩種銷(xiāo)售方式都以各自的優(yōu)勢為企業(yè)的發(fā)以協(xié)調、 溝通企業(yè)與用戶(hù)之間的合作關(guān)系，從而提高企業(yè)知名度,樹(shù)展帶來(lái)利潤。立企業(yè)良好的外部形象，創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)。而目前，我國煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中過(guò)度重視直接銷(xiāo)售而忽視五、 總結了間接銷(xiāo)售。作為煤炭企業(yè)來(lái)說(shuō)，火車(chē)、化工、電力等行業(yè)都是其直總之，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要與簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售區分開(kāi)來(lái)，煤炭企接銷(xiāo)售的對象群體。這樣過(guò)分重視直接銷(xiāo)售，忽略了其他品牌推廣、業(yè) 要做強做大，必須集中精力抓好煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。建立市場(chǎng)營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，以及網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等其他方式，在很大程度上局限了煤炭產(chǎn)品銷(xiāo)制度，就是要以用戶(hù)為中心，以企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠利益為著(zhù)眼點(diǎn)，的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售觀(guān)念比較落后。銷(xiāo)售觀(guān)念比較落后是當前我國煤炭銷(xiāo)售樹(shù)立- -切為了用戶(hù)，一切服務(wù)于用戶(hù)的思想;另外，還要市場(chǎng)，分管理過(guò)程中存在的重要問(wèn)題。銷(xiāo)售觀(guān)念如何直接影響了-個(gè)公司的銷(xiāo)析市場(chǎng)， 了解用戶(hù)需求，通過(guò)產(chǎn)品結構調整占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣才能使售管理水平。因此，如果煤炭行業(yè)銷(xiāo)售管理人員銷(xiāo)售觀(guān)念落后的話(huà)，企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，使企業(yè)在為社會(huì )發(fā)展的資源供給中得那么，該公司銷(xiāo)售措施會(huì )僅僅停留在傳統的銷(xiāo)售層面，不利于市場(chǎng)的以持續 發(fā)展。拓展。個(gè)別煤炭行業(yè)的領(lǐng)導單方面重視煤炭的產(chǎn)量，忽視銷(xiāo)售管理工銷(xiāo)售管理水平與--個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率有重要的關(guān)系。當前企業(yè)作，導致煤炭企業(yè)整體結構得不到優(yōu)化。銷(xiāo)售管理中存在著(zhù)系列問(wèn)題，為了更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，我們必須從同時(shí)，銷(xiāo)售觀(guān)念比較落后也會(huì )導致企業(yè)售后服務(wù)的忽視。一般來(lái) 加強煤 炭企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建設、創(chuàng )新銷(xiāo)售觀(guān)念，以及加大對市場(chǎng)的調說(shuō)，企業(yè)的售后尤其是煤炭企業(yè)的售后服務(wù)在很大程度上影響著(zhù)企業(yè)研 力度等方面做好銷(xiāo)售管理工作。煤炭行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只有不斷地創(chuàng )的品牌，如果銷(xiāo)售觀(guān)念落后，那么久不重視自身的品牌效益，在很大新發(fā)展， 才能順應潮流，在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。因此,結合程度上不利于煤炭企業(yè)自身的發(fā)展。缺乏對市場(chǎng)的調研。缺乏對市場(chǎng)煤炭行業(yè)實(shí)際， 對煤炭企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式進(jìn)行研究，具有十分重要的的調研是當前我國煤炭銷(xiāo)售管理過(guò)程中存在的又一重要問(wèn)題。任何企意 義。業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中必須重視當地市場(chǎng)的調研和分析。只有明白當地市場(chǎng)的需求，以及競爭對手的情況，才會(huì )制定正確的銷(xiāo)售策略，在當參 考文獻:中國煤化工地的競爭中獲得優(yōu)勢。然而，當前我國國內大多數煤炭企業(yè)并不重視[1]紀葉清,國.MYHC N M H Gu.商情201026).對市場(chǎng)的調研,很多銷(xiāo)售策略都帶有主觀(guān)性和片面性，不利于當地市[2]張慶彩淺談煤炭銷(xiāo)售供應鏈管理[J].中國經(jīng)貿,2011(8).