煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化對大型煤炭企業(yè)影響及對策

The IndustrialStudy|產(chǎn)業(yè)研究煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化對大型煤炭企業(yè)影響及對策韓德利平頂山天安 煤業(yè)股份有限公司運銷(xiāo)公司467000摘要:本文從煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化的形成原因,大型煤炭企業(yè)適應煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化的能力及現狀,煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化對大型煤炭企業(yè)的影響等方面進(jìn)行了論述,重點(diǎn)論述了大型煤炭企業(yè)在信息網(wǎng)絡(luò )、運輸經(jīng)營(yíng)、 運力資源、成本管理、價(jià)格決策、績(jì)效考核等方面應對煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化的對策。關(guān)鍵詞:價(jià)格變化;金融危機;國企改革;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);績(jì)效考核一、煤炭?jì)r(jià)格對大型煤炭企業(yè)的影響材煤,到3、4月份的電煤,再到5-8月份的精煤以及9月2008年以來(lái),煤炭市場(chǎng)在金融危機的影響下,上演了份以后的電煤，以及11月 份以后煤炭市場(chǎng)的全面緊張,市過(guò)山車(chē)行情。2008年8月份前，煤價(jià)不斷創(chuàng )出新高,市場(chǎng)場(chǎng)需求不斷轉換， 頻率高,振幅窄,變化快,給煤炭企業(yè)的需求日趨亢奮;但9月份以后,市場(chǎng)急轉直下,價(jià)格大幅跳生產(chǎn)和銷(xiāo) 售調整增加了很大的難度。水，銷(xiāo)量逐月減少。2009年煤炭行業(yè)的運行表現在煤炭(二)資源供給的影響。2009年,隨著(zhù)煤炭市場(chǎng)高頻市場(chǎng)需求回升、原煤生產(chǎn)增長(cháng)加速、 市場(chǎng)煤價(jià)小幅波波動(dòng),為了 保內需增產(chǎn)值,國有大型企業(yè)煤炭產(chǎn)能迅速釋動(dòng)等方面好于預期,保持了供需基本平衡的弱勢運行狀放,內蒙， 陜西和神華產(chǎn)量大幅增加。同時(shí)由于運力相態(tài)?？偨Y煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化的原因,從以下三方面進(jìn)行對寬松，蒙西、 寧夏等西部?jì)?yōu)質(zhì)煤炭資源通過(guò)秦皇島大分析:量進(jìn)入華東、華中市場(chǎng),對包括中國平煤神馬集團等地(一)下游行業(yè)需求的影響。受到國內外經(jīng)濟進(jìn)一步 熱值煤炭市場(chǎng)沖擊不斷加大。同時(shí),由于安全生產(chǎn)和資減速的大環(huán)境制約,2009年主要用煤行業(yè)鋼鐵、電力等源整合的影響,山 西部分地區煤礦生產(chǎn)受到階段性影響，都在低位運行。鋼鐵行業(yè),雖然鋼材需求增長(cháng)強勁,但主限產(chǎn)停產(chǎn)措施也造成資源供給的波動(dòng)。要是中小型鋼廠(chǎng)的中低端產(chǎn)品暢銷(xiāo),大型鋼廠(chǎng)則普遍虧(三)運力資源的影響。煤炭作為大宗產(chǎn)品,受鐵路運損或微利經(jīng)營(yíng),電力行業(yè),全國火電設備平均利用小時(shí)為輸 格局變化影響較大。2009年，由于鐵路運行機制改革4839小時(shí)，比2008年同期降低46小時(shí)?？傮w看,主要用和機車(chē)大量報廢、 政府的限制，同時(shí)受資源和煤質(zhì)等因煤行業(yè)需求同比萎縮,煤炭產(chǎn)能釋放過(guò)快,煤炭產(chǎn)品形成素的影響，使得鐵路運輸運力資源與用戶(hù)需求、煤炭資過(guò)剩。進(jìn)人2010年,煤炭用戶(hù)緊缺程度從年初的輕工建源之 間不相匹配，階段性的對煤炭銷(xiāo)售造成制約和影響，本都為高熱，中低揮發(fā)產(chǎn)品，此地區可以提供給配煤中心可關(guān)系,外購煤量大?？?、穩定的煤源。二是黃陵礦區煤炭。其隸屬于陜西省煤2.對大量的高硫煤需要穩固現有的高硫煤銷(xiāo)售市場(chǎng)，業(yè)化工集團，每年約有16.00~ 17.00Mt/a優(yōu)質(zhì)煤資源可供本 配煤中心能夠配的量較少,只有在大量購買(mǎi)特低硫煤的情外銷(xiāo)。其中,60%的銷(xiāo)量發(fā)往省外。原煤發(fā)熱量5300kcal/況下 才可以完全把高硫煤配完。kg左右,洗選后產(chǎn)品發(fā)熱量可達到5700- 5800 kcal/kg,全3、彬長(cháng)礦區煤發(fā)熱量高,而且集團公司在此地區有控硫0.4~0. 9%。此地區的煤源較多,質(zhì)量也有保證,并且有股公司,煤源、 煤質(zhì)穩定、可靠,建議配煤中心外購煤以彬:鐵路運輸,可以作為本配煤中心的主要煤源之一。三是銅川長(cháng)礦區為主。地區煤炭。其資源既有硫分在2~4左右的石灰紀太統高硫4、就目前廠(chǎng)型情況下推薦配煤方案為用彬長(cháng)礦區的優(yōu)焦煤和瘦煤,又有早、中侏羅紀時(shí)期形成的硫分在0.6~1.1質(zhì)煤配集團公司的一-部分低硫低熱煤,另外配入集團公司的左右的低硫長(cháng)焰煤和不粘煤。由于該地區煤炭開(kāi)采的年度部分低熱煤。較長(cháng)，資源已接近枯竭，如果作為本配煤中心的主要煤源不具有可靠性和穩定性。四、建設配煤中心的效益評估(二)配煤方案配煤中心的原料煤來(lái)源于若干個(gè)不同的礦井,原料煤的集團公司與電煤用戶(hù)合同質(zhì)量指標發(fā)熱量4500 kcal/價(jià)格目前尚未掌握，若產(chǎn)品煤價(jià)格根據集團2010年合同煤kg,Std<1.0%，魯陽(yáng)電廠(chǎng)燃料煤的最低發(fā)熱量要求也炭?jì)r(jià)格記取。 產(chǎn)品煤(省內銷(xiāo)售):設計年產(chǎn)量500萬(wàn)噸，銷(xiāo)售是4500 kcal/kg, 因此,本次設計按發(fā)熱量4500 kcal/價(jià)格482.50元/噸。產(chǎn)品煤(省外銷(xiāo)售):設計年產(chǎn)量100萬(wàn)kg，Std<1.0%來(lái)設計配煤方案。配煤原則:先配硫分,再配噸，銷(xiāo)售價(jià)格487.50元/噸。預計年營(yíng)業(yè)收人為290000.0萬(wàn)發(fā)熱量,使二者指標都能達到用戶(hù)要求。元。根據營(yíng)業(yè)收人和成本測算,原料煤價(jià)格平均在462元/噸配煤中心配煤主要針對低硫、低發(fā)熱量煤,一期規模時(shí),本項目的內 部收益率為15.45%。6. 00Mt/a,二期達到10.00Mt/a,廠(chǎng)型規模大，外購煤煤源目前選煤廠(chǎng)基準內部收益率為15%,礦井基準內部收益必須可靠、穩定,否則影響整個(gè)配煤系統正常運行。所以在率為10%,配中國煤化工基準內部收益率標煤源方面切實(shí)解決好如下問(wèn)題:.準。因此，如于462元/噸,項目1、二礦與梨園地區低質(zhì)煤的硫分較高,要兩礦的這部即可達到 選煤MYHCNMHG,既可以評價(jià)為可分低質(zhì)煤完全配完6.00Mt/a的廠(chǎng)型遠不夠，如果要全部配行的項目。 收購原料煤價(jià)格越低，配煤中心的效益就會(huì )越完,則購進(jìn)的低硫煤與集團內部的高硫煤比例要大于2:1的好。 舊e萬(wàn)成數據業(yè)MODERN BL ISINESS產(chǎn)業(yè)研究| The Industrial Study特別是大型煤炭企業(yè)外省用戶(hù)去向屢屢受限，加大了煤(四)努力降低成本,強化經(jīng)營(yíng)管理。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件炭銷(xiāo)售的不均衡性。下,企業(yè)最終的競爭是先進(jìn)生產(chǎn)力的競爭，是生產(chǎn)效率二、大型煤炭企業(yè)存在的問(wèn)題的博弈。在經(jīng)濟高漲時(shí)期，成本高低是企業(yè)賺多賺少的問(wèn)題;而在經(jīng)濟緊縮時(shí)期,成本高低關(guān)系到企業(yè)的生死存.國有煤炭企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)工作的現狀國有煤炭企業(yè)亡。所以平煤要利用市場(chǎng)的倒逼機制，將降低成本作為雖已走向市場(chǎng)多年,但對照市場(chǎng)經(jīng)濟的內在要求,產(chǎn)銷(xiāo)工提高競爭力、決勝市場(chǎng)的的關(guān)鍵環(huán)節。要大力降低采購作和市場(chǎng)需求的變化仍有待改進(jìn),一是觀(guān)念滯后。缺之成本,強化比質(zhì)比價(jià)采購。積極利用國家有關(guān)政策，統一品牌、精品意識，不注意產(chǎn)品質(zhì)量的提高、結構的調整制定方案,盤(pán)活閑置資產(chǎn)，加速困難企業(yè)變現工作。要依和品種開(kāi)發(fā)，單純追求產(chǎn)量。二是缺乏營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠規劃，據科技進(jìn)步和裝備升級,著(zhù)力突破一批關(guān)鍵技術(shù)和制約供應結構不合理,存在--戶(hù)獨大的問(wèn)題，應對危機的能力瓶頸，加快工藝優(yōu)化，實(shí)現原輔助材料低成本替代，形成較差。企業(yè)內部只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃、產(chǎn)量和產(chǎn)值增加計成本領(lǐng)先優(yōu)勢。劃，沒(méi)有具體的中長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)方略。三是服務(wù)(五)建立快速價(jià)格決策機制。市場(chǎng)經(jīng)濟最靈敏的信號質(zhì)量不高。觖少全過(guò)程監督和服務(wù),存在虧噸、質(zhì)級不就是價(jià)格。企業(yè)根據市場(chǎng)對不同煤炭產(chǎn)品的需求情況，符、辦事環(huán)節多、交貨不及時(shí)等現象,信息反饋緩慢,整.靈活調整產(chǎn)品價(jià)格，穩定整體市場(chǎng)份額,從而實(shí)現整體利改不及時(shí),信譽(yù)度不高等。益最大化。針對高頻波動(dòng)的煤炭市場(chǎng)，公司在建立信息三、大型煤炭企業(yè)采取的對策網(wǎng)絡(luò )系統,全面充分收集分析信息的基礎上，根據市場(chǎng)走大型煤炭企業(yè)如何科學(xué)應對煤炭市場(chǎng)價(jià)格變化對企向預測和用戶(hù)需求 ,結合公司的產(chǎn)品品種和質(zhì)量情況，建業(yè)自身造成的沖出,減少大型煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,實(shí)現可立快速的價(jià)格決策機制，按照“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、低質(zhì)低價(jià)、持續發(fā)展,應從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn):平穩運行”的價(jià)格制定原則,通過(guò)市場(chǎng)招標發(fā)現價(jià)格，(一)建設銷(xiāo)售信息網(wǎng)絡(luò )。 大型煤炭企業(yè)必須密切關(guān)注綜合平衡確定價(jià)格,完善 價(jià)格決策環(huán)節，縮短決策反映時(shí)市場(chǎng)變化,掌握經(jīng)濟發(fā)展的時(shí)段變化，密切關(guān)注國家經(jīng)濟間，充分貼近市場(chǎng)、領(lǐng)先市場(chǎng),實(shí)現效益最優(yōu)化。促進(jìn)計劃對市場(chǎng)的影響,準確把握相關(guān)行業(yè)的變化趨勢，(六)積極調整市場(chǎng)和產(chǎn)品結構。在戶(hù)型結構上，針對.實(shí)時(shí)掌握兄弟企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，以及煤炭品種、銷(xiāo)售區全球經(jīng)濟萎縮、 需求下滑的趨勢，公司調整優(yōu)化戶(hù)型結城的煤炭信息。做好銷(xiāo)售信息的通報和反饋工作，對從構，由高端市場(chǎng)逐步向中低端、 生活必需品企業(yè)推進(jìn)，適各種途徑、各種層面收集的信息，經(jīng)過(guò)對比、加工、分度減少戰略用戶(hù)的市場(chǎng)比例,中低端產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)份析后,將分析結果以專(zhuān)題報告、會(huì )議發(fā)言等方式匯報等額逐步擴大。在區域結構上,積極推進(jìn)區域結構調整,努.方式及時(shí)反饋,使信息得到充分利用，為大型煤炭企業(yè)轉力擴大市場(chǎng)邊緣,尋求資源、產(chǎn)能、運距比較集中的臨變營(yíng)銷(xiāo)戰略、調整產(chǎn)品結構提供了充分信息保障。界點(diǎn)，發(fā)展百萬(wàn)噸級焦化企業(yè),加快華北、西北、華東(二)確定戰略規劃。企業(yè)競爭力的構建是一個(gè)漫長(cháng)持地區新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和發(fā)運力度。在產(chǎn)品結構上,公司續的過(guò)程,它不是指某一項技術(shù)上的優(yōu)勢,它需要支撐企.緊扣市場(chǎng)需求,把握市場(chǎng)脈搏,積極開(kāi)展合理調整產(chǎn)品結業(yè)在其持續發(fā)展過(guò)程中有占據競爭優(yōu)勢的能力。這項目構,加大洗動(dòng)力煤、主焦煤等優(yōu)質(zhì)煤炭生產(chǎn),提高煤炭質(zhì)標的實(shí)現，必須建立在戰略規劃的基礎上。戰略規劃是量,減少高硫低質(zhì)煤的產(chǎn)量,多產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的煤炭，長(cháng)期的，它對企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的目標和任務(wù)都有著(zhù)促進(jìn)高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng),以?xún)?yōu)質(zhì)資源鞏固市場(chǎng)份額，規劃，并且在實(shí)踐過(guò)程中，根據現實(shí)環(huán)境和條件的變化，保證產(chǎn)銷(xiāo)平衡,維護公司效益。. (七)建設全員績(jì)效考核體系。為了強化公司內部管對戰略規劃進(jìn)行適當的調整,對核心技術(shù)要有轉換的準理,激發(fā)全體干部職工的工作熱情和創(chuàng )新精神,提高公司備和能力,只有這樣，企業(yè)才真正地具備競爭力,才能占各部門(mén)的工作績(jì)效和管理水平,全面完成公司的各項目據市場(chǎng)優(yōu)勢(三)建設運輸經(jīng)營(yíng)系統。運輸作為紐帶和中樞，連接標任務(wù),公司對銷(xiāo)售責任部門(mén)運銷(xiāo)公司下達了年度經(jīng)營(yíng)著(zhù)生產(chǎn)廠(chǎng)礦和終端用戶(hù)，既要保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行,又要考核指標,按照效益優(yōu)先、兼顧公平的原則,通過(guò)對公司.保障用戶(hù)的及時(shí)供應。在煤炭市場(chǎng)用戶(hù)需求和資源供給各業(yè)務(wù)單位和員工的績(jì)效考核與評價(jià)，激發(fā)全體干部職高頻波動(dòng)的情況下，運輸的及時(shí)性非常重要,在保障運輸工的 工作積極性、主動(dòng)性和服務(wù)意識,提離執行力度和的及時(shí)性、合理性情況下,通過(guò)運輸調運穩定煤炭?jì)r(jià)格，工作效率,實(shí)現管理提效、管理增效、管理創(chuàng )效。Ne增加煤炭銷(xiāo)量,提升經(jīng)濟效益,適應市場(chǎng)的高頻波動(dòng),實(shí).現市場(chǎng)、產(chǎn)品、運力三者之間的動(dòng)態(tài)平衡,是大型煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設的重要組成部分。-是要加強與鐵路局的合作,通過(guò)鐵路運輸的去向保證，搶占、滲透和鞏固市場(chǎng)，放大區位優(yōu)勢和運輸優(yōu)勢,增強公司的市場(chǎng)控制能力。二是根據市場(chǎng)需求不旺、銷(xiāo)售前移的特點(diǎn),合理配置資源和運輸流向。三是在運力安排上,重點(diǎn)做好.中國煤化工輕工建材用戶(hù)、市場(chǎng)用戶(hù)、近距離優(yōu)質(zhì)電力用戶(hù)的運輸保障工作,均衡發(fā)運,保證生產(chǎn)需要。四是堅持路、礦、MYHCNMH G港航一體化,充分利用港口資源，搭建雙邊、多邊貿易平臺，穩定上下游企業(yè)多項目供應鏈。MODERN BUSINESS現代商業(yè)81