市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統動(dòng)力學(xué)仿真研究

Market市場(chǎng)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統動(dòng)力學(xué)仿真研究東北石油大學(xué)黎育寧摘要:一個(gè)企業(yè)能否長(cháng)遠持久地發(fā)展下去并越來(lái)越妤,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的使用是否得當占據了越來(lái)越重要的地位。在經(jīng)濟全球化的今天,當代企業(yè)也意識到了這一關(guān)鍵存在,并對這一方面逐步進(jìn)行深入的了解,這就要求企業(yè)在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深度研究的時(shí)候,需要更加系統性、嚴謹性地去挖掘其內部的具體機制。毫無(wú)疑問(wèn),系統動(dòng)力學(xué)便在這一研究中占據了主要地位,并為研究的深廢發(fā)展提供了理論前提和思想指導。本文將通過(guò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統動(dòng)力學(xué)模型,從理論高度逐個(gè)分析在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下,關(guān)于產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格、價(jià)值及生存條件等問(wèn)題關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統動(dòng)力學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟中圖分類(lèi)號:F724文獻標識碼:A文章編號:2096-0298(2016)02(a)-006-031什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2什么是系統動(dòng)力學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),又被稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)系統動(dòng)力學(xué)(簡(jiǎn)稱(chēng)SD- system dynamics出現于1956MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對管理者年,創(chuàng )始人為美國麻省理工學(xué)院(MIT)的福瑞斯特(J.W進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內。市玚營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、 Forrester)教授。系統動(dòng)力學(xué)是福瑞斯特教授于1958年為分溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)析生產(chǎn)管理及庫存管理等企業(yè)問(wèn)題而提出的系統仿真方社會(huì )帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對法,最初叫工業(yè)動(dòng)態(tài)學(xué)。是一門(mén)分析硏究信息反饋系統的學(xué)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程?？?也是一門(mén)認識系統問(wèn)題和解決系統問(wèn)題的交叉綜合學(xué)改革開(kāi)放以來(lái),我國順應時(shí)代的大潮,實(shí)行社會(huì )主義市科。從系統方法論來(lái)說(shuō):系統動(dòng)力學(xué)是結構的方法、功能的場(chǎng)經(jīng)濟,這一歷史性的改革使得我國企業(yè)如兩后春筍般發(fā)方法和歷史方法的統一。它基于系統論,吸收了控制論、信息展壯大起來(lái)。論的精髓,是一門(mén)綜合自然科學(xué)和社會(huì )科學(xué)的橫向學(xué)科。正因如此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在一個(gè)企業(yè)中的地位也變得如日系統動(dòng)力學(xué)( system dynamics)運用“凡系統必有結構,中天,是其他東西所無(wú)法代替的。以前企業(yè)以生產(chǎn)為主要系統結構決定系統功能”的系統科學(xué)思想,根據系統內部組方式,認為生產(chǎn)質(zhì)量的好壞和生產(chǎn)數量的多少將成為企業(yè)成要素互為因果的反饋特點(diǎn),從系統的內部結構來(lái)尋找問(wèn)發(fā)展的決定因素,但隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入,這一觀(guān)點(diǎn)逐漸改題發(fā)生的根源而不是用外部的干擾或隨機事件來(lái)說(shuō)明系變,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體方法的使用變得更加重要,并且逐步取統的行為性質(zhì)。代了生產(chǎn)的主導地位。3我國社會(huì )經(jīng)濟大背景作者簡(jiǎn)介:黎育寧(1993-),男,漢族,海南省瓊海市人,主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何正確地進(jìn)行,首先得明確在什么樣的經(jīng)從事機械設計制造及其自動(dòng)化方面的研究濟背景下?只有明確了這一點(diǎn),才能對癥下藥,否則就很容過(guò)制定不同的市場(chǎng)籃子去假定消費者偏好的無(wú)差異曲線(xiàn),參考文獻再將消費者的消費預期線(xiàn)相交叉,找出邊際替代率與價(jià)格羅伯特·S·平狄克,丹尼爾L·魯賓菲爾德微觀(guān)之比相等的點(diǎn),就是能夠滿(mǎn)足消費者最大程度的選擇。同經(jīng)濟學(xué)M中國煤化工時(shí),考慮制造汽車(chē)時(shí)這些性能對成本的影響,就可以設計產(chǎn)CNMHG品、制定銷(xiāo)售計劃了。006|2016年2月■www.chinatnet市場(chǎng)研究 Market易像無(wú)頭蒼蠅一般,做出一些風(fēng)馬牛不相及之事,從而不考?為什么企業(yè)意識到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的自身發(fā)展中的僅對企業(yè)自身的發(fā)展不利還將使得企業(yè)利潤下降甚至走中心地位,并且在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上面投入了大量的資金、人才、向倒閉或者破產(chǎn),所以,知曉當今我國社會(huì )經(jīng)濟背景尤為重甚至技術(shù),但結果卻與預期的相差甚遠呢?為此,我們在要!那么當前經(jīng)濟背景又有那些呢?系統動(dòng)力學(xué)的深入研究中得到了啟發(fā),并慢慢地尋答案,(1)需求不足尤其是消費需求和出口需求不足,影響經(jīng)為一個(gè)企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展提供了理論指導和可持續發(fā)展的濟增長(cháng)速度;可能性(2)經(jīng)濟增長(cháng)的資源環(huán)境代價(jià)過(guò)大;(3)城鄉、區域、經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展仍然不平衡,貧富差距拉5解決問(wèn)題的選擇—一系統動(dòng)力學(xué)非常之事必待非常之人,既然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身遺留下的(4)農業(yè)穩定發(fā)展和農民持續增收難度加大冋題不能用常規的方法解決,我們便需要另謀他路,用新的(5)勞動(dòng)就業(yè)、社會(huì )保障、收入分配、教育衛生、居民住思維方式來(lái)解決問(wèn)題。為此,我們找到的答案,便是系統動(dòng)房、安全生產(chǎn)、司法和社會(huì )治安等方面關(guān)系群眾切身利益的力學(xué)。這門(mén)新興的理論,不僅能從理論高度解釋并解決在市問(wèn)題仍然較多,尤其是醫療、教育和住房成為突岀問(wèn)題,部場(chǎng)經(jīng)濟大環(huán)境下出現的問(wèn)題,還能更好地促進(jìn)其發(fā)展,并進(jìn)分低收入群眾生活比較困難行良性循環(huán)。經(jīng)濟的不斷發(fā)展也會(huì )不斷的帶來(lái)新的問(wèn)題,系統動(dòng)力學(xué)的出現,正好解決了在已知范圍內甚至未知范圍4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題內出現的經(jīng)濟問(wèn)題,并有著(zhù)其自身獨特的優(yōu)勢。不得不說(shuō),自2008年金融危機爆發(fā)以來(lái),世界仍有部系統動(dòng)力學(xué)本身便是一種方法論,它能有效解決市場(chǎng)分企業(yè)處于經(jīng)濟危機的霧霾之中,我國也在此之列由于受營(yíng)銷(xiāo)中出現的問(wèn)題。從系統工程的角度看,將自然科學(xué)、工到經(jīng)濟危機的巨大沖擊,我國許多企業(yè)所面臨的困難甚至程技術(shù)上行之有效的方法運用于社會(huì )系統,首先要認識社災難都是前所未有的,很多企業(yè)正是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不會(huì )經(jīng)濟管理系統的特點(diǎn)。他們的特點(diǎn)可以概括如下:足,在這場(chǎng)大危機中永遠地化為了塵土,即倒閉甚至破產(chǎn),(1)社會(huì )經(jīng)濟管理系統符合因果律這也導致了大量的蒡動(dòng)力失去了工作和生活的經(jīng)濟來(lái)源(2)社會(huì )經(jīng)濟管理系統結構以反饋為基礎,系統內部存影響社會(huì )治安,所以我國同樣在面對著(zhù)挑戰和困難。但這同在多重反饋。樣也是一場(chǎng)機遇,古往今來(lái),危機與機遇并存,在當今經(jīng)濟(3)構成系統的各元素直接具有復雜的相互依存關(guān)系全球化的大時(shí)代背景下,企業(yè)更應該抓住機遇,其中很重要(4)社會(huì )經(jīng)濟管理系統的原因與結果在時(shí)間上延遲,空的一點(diǎn)便是如何正確地使用營(yíng)銷(xiāo)手段,救企業(yè)于水火,力挽間上分離狂瀾,這樣不僅為企業(yè)自身謀得了發(fā)展空間,同時(shí)也使得國5)社會(huì )經(jīng)濟管理系統具有很大的慣性家經(jīng)濟平穩發(fā)展,提供更多的就業(yè)崗位,使得社會(huì )穩定,而(6)社會(huì )經(jīng)濟管理系統不適宜在實(shí)際系統上做試驗社會(huì )穩定又將會(huì )促使經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展。(7)隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,系統動(dòng)力學(xué)本身也在不斷的自我改革開(kāi)放以來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位越來(lái)越顯著(zhù),社會(huì )主義完善和進(jìn)步,但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的探索,歷來(lái)是鮮有人踏足市場(chǎng)經(jīng)濟的實(shí)行,使得我國由賣(mài)方市場(chǎng)一步步走向了另一的種市場(chǎng),也就是買(mǎi)方市場(chǎng)。各個(gè)企業(yè)也一改以前將生產(chǎn)放在但即便如此,系統動(dòng)力學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的探索也在第一線(xiàn)的態(tài)度,逐步轉向對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的擴展。逐步的推進(jìn)過(guò)程當中,在對其進(jìn)行模型的硏究和具體分析時(shí)代在發(fā)展,人的思想意識也在發(fā)展,企業(yè)也在發(fā)展。后,獲得了很多寶貴的經(jīng)驗。企業(yè)認識到了營(yíng)銷(xiāo)在自身發(fā)展中的地位,但值得惋惜的(1)一個(gè)企是,能將這一步走向成功的企業(yè)是少之又少失敗的企業(yè)大的能夠經(jīng)得H中國煤化工尤必須得擁有強CNMHG實(shí)力,即企業(yè)文則如過(guò)江之鯉,多不勝數。那么這引發(fā)了我們什么樣的思化、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)策略等。事實(shí)證明,首先,企業(yè)必須努力www.chinabt.net■2016年2月007Market市場(chǎng)研究提高自身產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量,拋棄落后的以量取勝的觀(guān)點(diǎn),勢時(shí),廣告的作用才更顯得突出。尤其是高科技產(chǎn)品,更加需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量以及技術(shù)含通過(guò)這一系列的分析,其討論結果想必對一個(gè)企業(yè)量;其次,消費反作用于生產(chǎn)并且拉動(dòng)生產(chǎn),在就要求企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策時(shí)有著(zhù)更多更好的啟示和借鑒需要積極開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的,符合大眾消費的產(chǎn)品,為企業(yè)意義,謀得消費者;最后,在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下,一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要有足夠的市場(chǎng)需求,這需要企業(yè)不斷地對外參考文獻擴展市場(chǎng),增加消費者的受益群體,為企業(yè)謀得更多的利]楊劍基于自主品牌的我國機電設備國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策益面。略的系統動(dòng)力學(xué)反饋仿真分析[D].南昌大學(xué),2008(2)商品的價(jià)值決定價(jià)格,而價(jià)格是影響消費的一個(gè)[2胡宗權·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統動(dòng)力學(xué)仿真D.吉林大學(xué),2007重要原因。在一個(gè)產(chǎn)品上市時(shí),一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格將會(huì )贏(yíng)得3付紅橋.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統動(dòng)態(tài)仿真研究[D].華中農業(yè)大更多的消費者,并且能夠擴展更多的消費品。當產(chǎn)品銷(xiāo)售到一定程度,有了定的消費群體并被消費者所接受的時(shí)[4]賴(lài)新峰,陳志祥.營(yíng)銷(xiāo)策略對生產(chǎn)與庫存決策影響的候,便可以適當的逐步提高自身產(chǎn)品的價(jià)格,并最終將其系統動(dòng)力學(xué)仿真研究J].中國管理科學(xué),2012(S2)穩定在一定的合理價(jià)格范圍內。事實(shí)證明,便宜的價(jià)格能夠吸引更多的消費者,比如天貓、淘寶,他們的成功正是迎合了消費者這一心理,在“雙十一”、“雙十二”期間,其銷(xiāo)售量更是不斷的攀升,可見(jiàn),產(chǎn)品的價(jià)格也將影響企業(yè)的走向(3)當一個(gè)企業(yè)通過(guò)長(cháng)期的努力和經(jīng)營(yíng),不斷完善自身,并取得一定的市場(chǎng)和消費者時(shí),便可以考慮適當的擴大企業(yè)自身的生產(chǎn)規模,人往高處走,水往低處流,只有不斷的努力進(jìn)取,企業(yè)才能更好的發(fā)展下去,盲目的墨守成規,固步自封,企業(yè)注定不會(huì )長(cháng)久。并且在擴大生產(chǎn)的過(guò)程中,也應該適當減少生產(chǎn)成本,以謀得更高更多的利潤通過(guò)分析,當銷(xiāo)售到了一定階段的時(shí)候,可能會(huì )再也無(wú)法繼續增長(cháng),這時(shí)便不宜強行推動(dòng)正反饋環(huán),如加大廣告投入等,而是應該去尋找其增長(cháng)的阻力在哪里,從源頭上解決問(wèn)題才是可行的辦法6結語(yǔ)通過(guò)對系統動(dòng)力學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方面的分析,我們可以看出,產(chǎn)品的價(jià)格不適宜過(guò)高或者過(guò)低,需要努力保持在符合產(chǎn)品自身條件的一個(gè)價(jià)格范圍內,此外企業(yè)的發(fā)展終會(huì )遇到瓶頸,初期可以通過(guò)廣告加大宣傳,但當達到飽和狀態(tài)的時(shí)候,便不宜再繼續在該方面投入。中國煤化工價(jià)格和廣告兩個(gè)因素中,價(jià)格的影響顯然要大于廣告CNMHG所帶來(lái)的的影響,只有當價(jià)格在市場(chǎng)的整體價(jià)格中處于劣008|2016年2月■www.chinatnet